自從互聯(lián)網(wǎng)普及起來之后，以阿里巴巴國際站等為代表的B2B平臺就成了很多外貿(mào)人的選擇，但近年來各大平臺內(nèi)部的競爭也愈發(fā)激烈，各大企業(yè)對外貿(mào)平臺的越來越多，而效果也并不如人意。

除了B2B平臺，很多外貿(mào)企業(yè)也建立了自己的平臺網(wǎng)站推廣產(chǎn)品。隨著建站行業(yè)發(fā)展的興起，外貿(mào)企業(yè)自建網(wǎng)站也成了潮流。

↓↓

那么，對于企業(yè)來說，

平臺和自建網(wǎng)站，究竟該如何選擇？

各自的優(yōu)劣勢又有哪些?

↓↓

1、平臺：背靠大樹好乘涼

平臺本身有影響力，有買家關(guān)注，可以省去你自己去推廣的成本和精力。但是背靠大樹真的好乘涼嗎?如果樹底下的人太多了呢，還有你的陰涼嗎?而現(xiàn)實情況正是如此。

如下圖，已阿里巴巴國際站為例，隨便搜一個產(chǎn)品都會大量的供應(yīng)商出來。

而買家數(shù)量卻沒有相應(yīng)的增加，這就帶來了詢盤質(zhì)量下降、價格廝殺……

當(dāng)然，也并不是說平臺就不能做了。平臺可以讓你快速上手，有客戶可談。

2、自建站：不得不走的路

做自己的獨立站，然后做優(yōu)化、推廣。這可以讓你跳出平臺，搭建屬于你的營銷體系，同時網(wǎng)站、營銷渠道也都變成了你的資產(chǎn)。

隨著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

由于大部分企業(yè)還缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，

那么，接著我們針對

“獨立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢”

“如何建設(shè)獨立外貿(mào)網(wǎng)站”

“獨立外貿(mào)網(wǎng)站推廣”

這類問題，給大家梳理一下

獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢：

1.獨立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握，可以自由的調(diào)整更新，能最大限度地展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，藏起自己的弱項。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。

2.獨立外貿(mào)網(wǎng)站的營銷手法不受規(guī)則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一點的營銷優(yōu)勢都加強了一份成交的概率。

3.對于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來的客戶的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言，單單客戶對網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，都是非常有價值的，這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎(chǔ)。

4.獨立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶開發(fā)的基礎(chǔ)。不論通過什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。

(1)在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;

(2)在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;

(3)平臺引流，對于已經(jīng)開通了平臺賬戶的客戶，可以通過客服引導(dǎo)等方式把客戶引流沉淀到獨立網(wǎng)站;

(4)其他方式引流，例如網(wǎng)紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。

如何建設(shè)獨立外貿(mào)網(wǎng)站：

建設(shè)獨立外貿(mào)網(wǎng)站要考慮的基本要素：域名、服務(wù)器、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

獨立外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣?

1.邀請雜志撰稿人、博客主、Influencers發(fā)送免費產(chǎn)品

2.使用Facebook廣告快速引流3.Instagram廣告4.創(chuàng)建獨立站的博客頁面引流到獨立站

5.在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕(Call to Action行為召喚)

6.要求客戶在獨立站產(chǎn)品頁面留下評論7.EDM營銷8.在其他相關(guān)類似網(wǎng)站投稿