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自從互聯(lián)網(wǎng)普及起來之后,以阿里巴巴國際站等為代表的B2B平臺就成了很多外貿(mào)人的選擇,但近年來各大平臺內(nèi)部的競爭也愈發(fā)激烈,各大企業(yè)對外貿(mào)平臺的越來越多,而效果也并不如人意。
除了B2B平臺,很多外貿(mào)企業(yè)也建立了自己的平臺網(wǎng)站推廣產(chǎn)品。隨著建站行業(yè)發(fā)展的興起,外貿(mào)企業(yè)自建網(wǎng)站也成了潮流。
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那么,對于企業(yè)來說,
平臺和自建網(wǎng)站,究竟該如何選擇?
各自的優(yōu)劣勢又有哪些?
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1、平臺:背靠大樹好乘涼
平臺本身有影響力,有買家關(guān)注,可以省去你自己去推廣的成本和精力。但是背靠大樹真的好乘涼嗎?如果樹底下的人太多了呢,還有你的陰涼嗎?而現(xiàn)實情況正是如此。
如下圖,已阿里巴巴國際站為例,隨便搜一個產(chǎn)品都會大量的供應(yīng)商出來。
而買家數(shù)量卻沒有相應(yīng)的增加,這就帶來了詢盤質(zhì)量下降、價格廝殺……
當(dāng)然,也并不是說平臺就不能做了。平臺可以讓你快速上手,有客戶可談。
2、自建站:不得不走的路
做自己的獨立站,然后做優(yōu)化、推廣。這可以讓你跳出平臺,搭建屬于你的營銷體系,同時網(wǎng)站、營銷渠道也都變成了你的資產(chǎn)。
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
由于大部分企業(yè)還缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,
那么,接著我們針對
“獨立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢”
“如何建設(shè)獨立外貿(mào)網(wǎng)站”
“獨立外貿(mào)網(wǎng)站推廣”
這類問題,給大家梳理一下
獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢:
1.獨立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握,可以自由的調(diào)整更新,能最大限度地展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢,藏起自己的弱項。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力,讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。
2.獨立外貿(mào)網(wǎng)站的營銷手法不受規(guī)則限制,非常靈活多變,能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法,而每一點的營銷優(yōu)勢都加強了一份成交的概率。
3.對于外貿(mào)企業(yè)而言,客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來的客戶的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言,單單客戶對網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù),都是非常有價值的,這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎(chǔ)。
4.獨立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶開發(fā)的基礎(chǔ)。不論通過什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法,網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。
(1)在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;
(2)在社交平臺引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;
(3)平臺引流,對于已經(jīng)開通了平臺賬戶的客戶,可以通過客服引導(dǎo)等方式把客戶引流沉淀到獨立網(wǎng)站;
(4)其他方式引流,例如網(wǎng)紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。
如何建設(shè)獨立外貿(mào)網(wǎng)站:
建設(shè)獨立外貿(mào)網(wǎng)站要考慮的基本要素:域名、服務(wù)器、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
獨立外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣?
1.邀請雜志撰稿人、博客主、Influencers發(fā)送免費產(chǎn)品
2.使用Facebook廣告快速引流3.Instagram廣告4.創(chuàng)建獨立站的博客頁面引流到獨立站
5.在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕(Call to Action行為召喚)
6.要求客戶在獨立站產(chǎn)品頁面留下評論7.EDM營銷8.在其他相關(guān)類似網(wǎng)站投稿